當(dāng)下，新中產(chǎn)階級(jí)不斷擴(kuò)大，追求更好的生活方式成為社會(huì)主流。
休閑旅游愈發(fā)火爆起來(lái)，近年已不局限于一線高收入人群，消費(fèi)群體有全年齡段趨勢(shì)，消費(fèi)門(mén)檻也越來(lái)也低，三四線城市空白市場(chǎng)成為下一個(gè)資金競(jìng)逐區(qū)域。
由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)特點(diǎn)等不同，休閑農(nóng)莊必然呈現(xiàn)著不同的發(fā)展特點(diǎn)，那么三四線城市，做休閑農(nóng)莊該如何思考呢?
三四線城市消費(fèi)特征
1、價(jià)格影響決策
三四線消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感。由于收入水平偏低，對(duì)價(jià)格更為敏感，在消費(fèi)中會(huì)首先考慮到價(jià)格因素，性價(jià)比仍是評(píng)判是否購(gòu)買(mǎi)的第一標(biāo)準(zhǔn)。
2、口碑影響購(gòu)買(mǎi)
三四線城市消費(fèi)者之間的緊密的社交網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致口口相傳成為另一個(gè)非常重要的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道，他們對(duì)朋友和家庭圈子中的意見(jiàn)卻更加重視。
3、鄉(xiāng)土認(rèn)同感
相比而言，三四線城市消費(fèi)者更愛(ài)家鄉(xiāng)。據(jù)調(diào)查，三四線城市消費(fèi)者對(duì)其生活滿意度為79分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二線城市。當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)本土文化認(rèn)同感非常強(qiáng)。
4、家庭至上
三四線城市消費(fèi)者平均每周至少多花7小時(shí)陪同家人。他們能從家庭獲得更大的滿足感。
三四線農(nóng)莊定價(jià)策略
三四線城市能不能做休閑農(nóng)莊首先得調(diào)查這個(gè)城市人口數(shù)量，有多少目標(biāo)消費(fèi)人口，才能決定你的農(nóng)莊做多大。而消費(fèi)人口數(shù)量直接關(guān)系到農(nóng)場(chǎng)的投入與產(chǎn)出問(wèn)題。收入公式很簡(jiǎn)單：收入=顧客人數(shù)* 消費(fèi)頻率 * 消費(fèi)金額。
三四線城市不像一二級(jí)城市，人們對(duì)新事物的接受相對(duì)較慢，因此，在消費(fèi)理念上相對(duì)保守。新事物的傳播，存著一定的階段，從一二線城市——三四線城市的趨勢(shì)，他們熱衷于一二線的熱門(mén)事物。
因此，在項(xiàng)目設(shè)置上，不要太過(guò)超前或者新奇，可以借鑒大城市已經(jīng)有的活動(dòng)項(xiàng)目，加以借鑒和本土化改進(jìn)，這樣更容易受消費(fèi)者好評(píng)。
根據(jù)三四線消費(fèi)者的消費(fèi)理念，定價(jià)應(yīng)該符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，要提高性價(jià)比。當(dāng)合理其消費(fèi)理念與消費(fèi)定位時(shí)，他們會(huì)在朋友圈中主動(dòng)的進(jìn)行宣傳與介紹，可以帶來(lái)更多的人流量。
衣食住行問(wèn)題
好的環(huán)境是用戶的第一感受花海、山水等等，圍繞這些資源要素，要打造良好的體驗(yàn)環(huán)境，這是吸引人持續(xù)來(lái)游的關(guān)鍵。
提供吃食也是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，不僅能給農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)收益，吃得好、有特色、能夠給人帶來(lái)深刻印象，下次再來(lái)的幾率就會(huì)大很大。如著名的袁家村的特色，就有當(dāng)?shù)孛朗澈贸?，帶?lái)巨大的消費(fèi)人群。
住得問(wèn)題怎么解決?在農(nóng)場(chǎng)建筑用地審批如此嚴(yán)格的情況下，如何能讓消費(fèi)者住得舒服、住得有特色，是個(gè)大問(wèn)題。
游客玩了一天，吃了幾頓飯，住了一晚，第二天要返程了，你又有什么能夠讓人帶走。這決定了你能否做出顧客錢(qián)包份額的最大值。
比如臺(tái)灣的農(nóng)園，大多數(shù)都有精品超市。環(huán)境和特色有助于顧客人數(shù)；項(xiàng)目、餐飲、住宿、伴手禮產(chǎn)品有助于消費(fèi)金額；玩得好、吃得好、住得好、買(mǎi)得好都有助于消費(fèi)頻率。
不同于一二線城市青年人居多，三四線城市出行主要以家庭出行為主。人員數(shù)量相對(duì)較多，年齡層次跨度較大。因此，在農(nóng)莊設(shè)計(jì)、農(nóng)莊體驗(yàn)以及基礎(chǔ)設(shè)施方面，要考慮到不同年齡層次的需求。
養(yǎng)生保健類(lèi)農(nóng)場(chǎng)潛力大
三四線城市老年人口數(shù)量多，基數(shù)大。因此，發(fā)展養(yǎng)生保健類(lèi)的農(nóng)場(chǎng)也是大有可為。
與此同時(shí)，不少一二線回流的消費(fèi)者，因?yàn)閷?duì)大城市霧霾天氣、惡劣環(huán)境十分反感，也會(huì)喜歡光顧健康保健類(lèi)農(nóng)場(chǎng)。
三四線城市做休閑農(nóng)莊要區(qū)別于一二線城市，不能盲目照搬照抄，不同的三四線城市之間，消費(fèi)者的生活習(xí)慣、消費(fèi)觀和消費(fèi)習(xí)慣，也都有所區(qū)別。
在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，一定考慮到本地特色，要結(jié)合本地情況作本地化設(shè)計(jì)，盡可能適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的胃口。
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